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랩 그로운 소매가격 하락 속도는 도매가격보다 더뎌

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작성자 최고관리자 댓글 0건 조회 11,849회 작성일 23-08-28 09:37

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랩 그로운 소매가격 하락 속도는 도매가격보다 더뎌



등록일 : 2023.08.17


라운드 다이아몬드(1)


드비어스의 최고재무책임자 사라 쿠이즐라가 라파포트 뉴스와 인터뷰했다쿠이즐라는 랩 그로운 다이아몬드의 소매가격 하락 속도가 도매가격 하락 속도보다 느리다고 말했다.

 

 

인터뷰는 드비어스의 합성 다이아몬드 주얼리 브랜드 라이트박스가 약혼반지 시범 판매를 시작한 직후에 이루어졌다이번 시범 판매의 목적은 저렴한 가격대의 상품 제공으로 알려져 있다. (하지만 모든 사람이 드비어스의 합성 약혼반지가 저렴하다고 생각하지는 않는 것 같다.)

 

 

쿠이즐라는 “랩 그로운 다이아몬드의 도매가격이 하락한 것은 반가운 일이다가격이 절반에서 다시 절반으로 떨어진 후다시 절반으로 떨어졌다이는 건전한 현상이다하지만 소매 부문에서는 가격이 이보다 좀 더 견고하게 유지되고 있다문제는 소비자들이 매장에서 정확한 정보를 듣고 구매할 수 있도록 하기 위해 우리가 해야 할 일이 무엇인가를 파악하는 것이다.”라고 말했다.

 

 

쿠이즐라는 라이트박스의 주장을 되풀이했다라이트박스가 예물 부문에 뛰어든 것은 소매상들이 소비자들에게 잘못된 정보를 주입하며 합성석 선택을 밀어붙이고 있기 때문이라는 것이다.

 

 

쿠이즐라는 “대부분의 경우 소비자들은 천연석 구매를 의도하고 매장에 들어선다하지만 매장은 랩 그로운 스톤 구매를 설득한다소비자들은 아마 랩 그로운 스톤과 천연 스톤의 가격 구조가 다르다는 점을 생각해 본 적이 없을 것이다소매상들이 높은 마진을 얻기 위해 소비자의 마음을 바꾸려는 시도를 할 확률이 높다.”라고 말했다.

 

 

쿠이즐라는 “미국의 2~3개 도시에서 소규모로 진행하는 이번 시범 판매는 소비자의 선호도를 파악할 수 있는 좋은 기회가 될 것이다소비 행태 파악을 통해 필요하다면 정책을 전환할 것이다우리는 지속 가능하지 않은 가격으로 소매 판매를 시행하는 소매상들이 존재한다는 점을 잘 알고 있다라이트박스의 목표는 랩 그로운 다이아몬드 주얼리 구매를 희망하는 소비자들이 가격 구조와 지속 가능성 인증 사항을 파악할 수 있도록 하는 것이다.”라고 말했다.

 

 

쿠이즐라는 “드비어스 그룹 이사회는 라이트박스 예물 반지 론칭에 앞서 계획을 보츠와나 정부와 모기업 앵글로 아메리칸 대표단에게 설명했다이들도 결정에 관여했다이사회에서 론칭을 반대하는 의견은 나오지 않았다토론과 지지의 목소리만이 존재했다.”라고 말했다.

 

 

카니벌라이제이션(기업의 신제품이 기존 주력 제품의 시장을 잠식하는 현상)에 대한 우려 
쿠이즐라의 인터뷰는 앵글로 아메리칸의 상반기 실적 발표 직후에 이루어졌다드비어스의 상반기 매출은 작년 동기 대비 21% 감소한 28 3,000만 달러를 기록했다감소 원인은 소비 수요가 줄어들고 사이트홀더들의 수요가 저렴한 아이템으로 이동한 데 있었다발표에 따르면 중류 부문의 높은 재고 수준도전적인 경제 상황중국의 느린 원석 구매 회복 속도 역시 매출 하락에 영향을 미쳤다하지만 랩 그로운 다이아몬드 부문과의 경쟁 심화는 전혀 언급되지 않았다.

 

 

쿠이즐라는 “우리는 랩 그로운 스톤이 미국 시장에 먹힐 것이라는 점을 알고 있었다거시 경제 상황이 도전적이기 때문에 소비자들이 다른 선택을 하고 있다는 생각에는 동의하지 않는다우리는 여전히 두 시장이 서로 차별화되어야 한다는 생각을 지지한다두 상품은 서로 다르며시장도 다르다그리고 나는 랩 그로운 상품이 가지고 있는 특징이 전체 주얼리 시장의 성장에 도움을 주고 있다는 점이 매우 흥미롭다고 생각한다이는 모든 이들에게 좋은 일이다.”라고 말했다.

 

 

라이트박스는 탄탄한 상반기 실적을 올렸다드비어스가 라이트박스의 실적을 발표하지는 않았지만드비어스 그룹의 총매출과 원석 매출은 공개됐다이를 토대로 드비어스의 원석 외 부문 매출이 작년 상반기 대비 12% 상승한 3 3,000만 달러라는 사실을 추정할 수 있었다.

 

여기에는 라이트박스와 공업용 다이아몬드 생산업체 엘레먼트 식스드비어스의 소매 주얼리 브랜드 드비어스 주얼러스의 매출이 포함되어 있다.

 

 

라파포트 뉴스


출처: 귀금속경제신문(www.diamonds.co.kr)

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